Prospectare B2B care deschide conversații.
SIXIS organizează prospectarea B2B: alegerea companiilor, identificarea persoanelor relevante, primul contact și urmărirea răspunsurilor.
Urmărim conversații cu firme care se potrivesc ofertei tale, cu o persoană responsabilă și un pas următor clar.
Spune-ne ce urmărești Vezi cum lucrămCând are sens
să pornim.
Pentru companii care vând altor companii, au o ofertă clară și pot prelua conversațiile care apar.
Vrei să intri într-un segment nou.
Ai o ofertă care poate ajuta o categorie de firme, dar încă nu ai relații acolo. Alegem segmentul și căutăm oamenii cu care merită deschisă discuția.
Depinzi de recomandări.
Oportunitățile vin mai ales din relațiile existente. Organizăm o activitate de prospectare pe care o poți urmări și continua, alături de ceea ce funcționează deja.
Lista există. Prospectarea se întrerupe.
Ai firme în vedere, dar primul contact, revenirile sau preluarea răspunsurilor rămân între alte sarcini. Punem acești pași în lucru, cu responsabilități clare.
Ce facem. Cum lucrăm.
Organizăm și operăm procesul convenit, apoi îl ajustăm după răspunsuri. Tu păstrezi deciziile comerciale.
Putem începe cu un segment limitat. Stabilim de la început de ce ne ocupăm, cine continuă discuțiile și cum evaluăm rezultatul.
Modelul de colaborare SIXISAlegem segmentul.
Stabilim ce vinzi, ce problemă rezolvi și pentru ce firme are sens oferta. Alegem industria, zona, profilul companiei și rolurile relevante; clarificăm și ce firme excludem.
De la tine Oferta, piața vizată și exemple de clienți potriviți.
Pregătim lista și contactul.
Identificăm companiile și persoanele relevante, completăm informațiile necesare și verificăm dublurile. Putem folosi lista ta sau construi una pentru segmentul convenit. Verificăm sursele datelor și condițiile în care pot fi folosite.
De la tine Lista existentă, dacă ai una, și firmele pe care nu vrei să le abordăm.
Pornim contactul, controlat.
Scriem mesajele și revenirile pornind de la oferta ta și de la un motiv relevant pentru destinatar. Stabilim canalul și condițiile de contact, pregătim infrastructura și testăm mesajele înainte de lansare. Pentru email, verificăm inclusiv trimiterea, oprirea și dezabonarea.
De la tine Aprobarea mesajelor, a expeditorului și a modului de contact.
Dăm răspunsului o continuare.
Organizăm preluarea răspunsurilor și separăm interesul real de refuzuri, redirecționări sau „mai târziu”. Persoana care continuă discuția primește contextul și următoarea acțiune. Stabilim împreună ce gestionăm noi și ce preia echipa ta.
De la tine Cine preia conversația comercială și feedbackul din discuții.
Urmărim și ajustăm.
Urmărim răspunsurile, conversațiile potrivite și oportunitățile care avansează. Verificăm și problemele de trimitere. Pe baza acestor date, ajustăm selecția, mesajele și ritmul și facem vizibile acțiunile următoare.
De la tine Ce s-a întâmplat după predarea contactului către vânzări.
UN EXEMPLU DE LUCRU
De exemplu, pentru un distribuitor B2B.
Vrei să ajungi la o categorie nouă de cumpărători. Pornim de la firmele pentru care produsele tale au sens și de la persoanele care se ocupă de achiziții.
- Interes
- Discuția ajunge la persoana care poate clarifica necesarul și pregăti oferta, cu istoricul contactului și informațiile deja obținute.
- Mai târziu
- Notăm motivul și momentul potrivit pentru revenire. Următorul contact ține cont de răspunsul primit.
- Nu se potrivește
- Păstrăm motivul pentru a corecta selecția firmelor sau mesajul. Cererile de oprire sunt respectate.
CAPABILITĂȚI CONEXE
Prospectarea continuă în vânzări.
Primul contact are nevoie de o continuare. În funcție de situația ta, legăm prospectarea de pașii care urmează în procesul comercial.
Cold outreach
Transformăm selecția companiilor în mesaje relevante pentru primul contact și reveniri.
Lead qualification
Verificăm nevoia și potrivirea contactelor înainte ca discuțiile să avanseze spre ofertă.
CRM & pipeline
Păstrăm istoricul, responsabilul și următoarea acțiune într-un traseu comercial ușor de urmărit.
Follow-up automat
Legăm revenirile de ce s-a întâmplat în discuție, cu reguli de oprire când apare un răspuns.
Întrebări înainte să pornim.
Despre ce putem face concret, de ce avem nevoie din partea ta și cum urmărim rezultatul.
Putem porni de la lista noastră de companii?
Da. Verificăm dacă firmele corespund ofertei, cât de actuale sunt datele și în ce condiții pot fi folosite pentru contact. Păstrăm ce este util și completăm informațiile care lipsesc. O listă existentă poate fi un punct bun de pornire.
Cum alegeți firmele și persoanele de contact?
Pornim de la oferta ta, de la clienții potriviți și de la motivul pentru care o firmă ar cumpăra. Stabilim industria, geografia, profilul companiei, rolurile relevante și excluderile. Selecția se poate ajusta după răspunsurile și conversațiile obținute.
Putem trimite email oricărei firme din listă?
Nu. O adresă publică sau o listă cumpărată nu reprezintă automat permisiune de trimitere. Verificăm condițiile legale de contact pentru țările și destinatarii reali înainte de lansare. Stabilim și regulile prin care mesajele se opresc, inclusiv la cererea destinatarului.
Cine preia o companie interesată?
Stabilim înainte de lansare cine răspunde și cine continuă discuția comercială. SIXIS poate organiza preluarea și predarea răspunsurilor în zona convenită. Dacă echipa ta preia negocierea sau oferta, primește contextul, informațiile utile și pasul următor; urmărim apoi ce s-a întâmplat.
Avem nevoie de un CRM nou?
Pornim de la modul în care urmărești contactele acum. Dacă sistemul existent permite un istoric clar, un responsabil și următoarea acțiune, putem lucra cu el. O schimbare de CRM se discută doar când există o nevoie concretă; integrarea se verifică în aplicațiile folosite.
Ce urmărim ca să știm dacă funcționează?
Urmărim calitatea răspunsurilor, conversațiile cu firme potrivite și oportunitățile care avansează spre pasul convenit: o discuție, o întâlnire sau o ofertă. Punem aceste rezultate în legătură cu segmentul și mesajele folosite. Verificăm și ce se întâmplă după predarea către vânzări.
În cât timp apar rezultate?
Depinde de segment, ofertă, datele disponibile, infrastructura de contact și felul în care sunt preluate discuțiile. Stabilim etapele și criteriile de evaluare pentru situația ta. Nu promitem un număr garantat de întâlniri, lead-uri sau clienți și nici un termen universal.
Cât costă și ce trebuie să pregătim?
Costul depinde de activitățile convenite și de ce există deja. Pentru prima discuție sunt utile oferta, companiile vizate, zona geografică, lista existentă și cine poate prelua răspunsurile. În ofertă precizăm activitatea inclusă și costurile de date, platforme sau infrastructură, dacă sunt necesare.
Ce companii ai vrea să devină clienții tăi?
Spune-ne ce vinzi, cui ai vrea să vinzi și cum ajungi astăzi la acele firme. De aici stabilim împreună cu ce te putem ajuta.