DISTRIBUITOR B2B / ILUMINAT 01PUBLICAT ÎN EXEMPLU
Iluminat pentru
spații care lucrează.
Pentru birouri, showroomuri și spații comerciale. O propunere potrivită spațiului tău.
Vezi solicitarea din exemplu
O gamă nouă.
O lună împreună.
Un distribuitor B2B lansează corpuri de iluminat
pentru spații comerciale.
Produsele sunt pregătite.
Mesajul, oferta și răspunsurile încă nu.
Scenariu demonstrativ
ZILELE 01–07
Gama capătă
un mesaj.
Pornim de la spațiile în care va fi folosită. Pregătim materialul și campania pentru firmele care le amenajează.
Mesaj, material, campanie.Distribuitorul aprobă înainte de publicare.
Iluminat pentru
Același material este folosit în promovarea produselor. De aici pornește cererea de ofertă pentru iluminarea showroomului.
ZILELE 08–12
Cererea devine
concretă.
Un showroom nou. Clarificăm spațiul, necesarul și calendarul înainte să pregătim oferta.
Răspuns și discuție comercială.Informațiile merg în aceeași ofertă.
SOLICITARE / SHOWROOMILUMINAT 01
„Amenajăm un showroom de 240 m². Avem nevoie de o propunere pentru produsele din materialul vostru.”
- Spațiu
- Showroom · 240 m²
- Necesar discutat
- 12 Linear · 4 Circle · 6 Wall
- Calendar
- Amenajare în luna următoare
Discuție și pregătire: SIXISPrețurile și negocierea: distribuitorul
ZILELE 12–16
Oferta nu mai
așteaptă.
Un singur loc pentru informațiile despre produse și o aprobare clară. Oferta se completează după confirmarea distribuitorului.
SIXIS
Pregătește și urmărește oferta.
DISTRIBUITORUL
Confirmă prețurile, stocul și termenul. Negociază.
Confirmarea disponibilității elimină blocajul.
OFERTA DISTRIBUITORULUIQ01 · ILUMINAT 01
Propunere de iluminat.
| Produs | Cantitate | Disponibilitate |
|---|---|---|
| Linear | 12 buc. | Confirmată |
| Circle | 4 buc. | Confirmată |
| Wall | 6 buc. | Confirmată |
Prețuri și termenConfirmate de distribuitor
OFERTĂ TRANSMISĂ
Pregătire și urmărireExtras demonstrativ. Valorile comerciale sunt stabilite de distribuitor.
ZILELE 17–23
O revenire.
La momentul potrivit.
Primirea cererii este confirmată automat. Dacă oferta rămâne fără răspuns, se trimite un mesaj de revenire. Când vine răspunsul, seria se oprește.
Regula este stabilită și verificată.Discuția și negocierea rămân umane.
Răspuns primit. Revenirile automate sunt oprite.
DE LA OFERTĂ03ZILE
REVENIRE / Q01LA 3 ZILE
Ai tot ce îți trebuie?
Ai primit propunerea pentru showroom? Dacă mai lipsesc informații, stabilim o scurtă discuție.
Echipa comercială a distribuitorului
TRIMIS AUTOMAT ÎN EXEMPLURĂSPUNS / SHOWROOMACEEAȘI OFERTĂ Q01
„Mulțumim, am primit oferta. Putem discuta joi despre configurație și termen?”
Întâlnire stabilită. Revenirile se opresc.ZIUA 30
O lună de lucru.
La vedere.
Mesajul și materialele de promovare sunt publicate. Pentru iluminarea showroomului, oferta este completă și întâlnirea este stabilită.
Distribuitorul încă negociază comanda.
Citește raportul completRAPORT / LUNA 01Ce am făcut.
Ce continuăm.
Materialul de promovare și campaniaPublicate
Cererea de ofertă pentru iluminatClarificată
Oferta Q01Transmisă
Discuția comercialăÎntâlnire stabilită
Confirmarea disponibilitățiiBlocaj eliminat
Aceeași lună.
Responsabilități clare.
Promovarea, conversațiile, ofertele și revenirile fac parte din aceeași activitate. Oferta colaborării arată ce face SIXIS și ce decide distribuitorul.
ÎNAINTE DE ÎNCEPEREOferta colaborării.Vezi exemplul
BUSINESS OPERATIONSOFERTA COLABORĂRII / EXEMPLU
O lună pentru
lansarea gamei.
Distribuitor B2B de corpuri de iluminat pentru spații comerciale. Produse: Linear, Circle și Wall. Scenariu fictiv, folosit pentru explicarea colaborării.
Ce punem în lucru
Mesajul și materialele pentru lansare, promovarea către firmele relevante, răspunsurile și clarificarea cererilor, pregătirea și urmărirea ofertelor. Organizăm confirmările de preț, disponibilitate și termen într-o fișă comună. Confirmările de primire și revenirile convenite sunt automatizate și verificate.
Ce decide distribuitorul
Informațiile tehnice, prețurile, stocul, termenele de livrare și condițiile comerciale. Aprobă mesajele și materialele înainte de publicare. Negociază și decide acceptarea comenzilor.
Pe parcursul lunii
Începem cu informațiile despre produse și aprobările necesare. Publicăm materialele aprobate, gestionăm solicitările și urmărim ofertele. Discutăm excepțiile cu interlocutorul distribuitorului; la sfârșitul perioadei, activitățile și pașii următori sunt în raport.
Condițiile colaborării
Perimetrul, livrabilele, onorariul, bugetele de promovare și termenele sunt stabilite înainte de începere, în oferta și contractul efective. Activitatea lunară poate continua pe baza priorităților convenite.
Document demonstrativ, fără tarife, client real sau angajamente contractuale. Nu garantează cereri, comenzi ori un anumit rezultat financiar.
LA SFÂRȘITUL LUNIIRaportul lunii.Vezi exemplul
BUSINESS OPERATIONSRAPORT / LUNA 01 / EXEMPLU
Ce am făcut.
Ce continuăm.
Aceleași produse. Aceeași cerere de ofertă pentru iluminat. Activitățile lunii și stadiul lor, în scenariul demonstrativ.
Activitatea
Mesajul de promovare, materialul și campania au fost pregătite și aprobate înainte de publicare. Cererea de ofertă pentru iluminarea showroomului a fost clarificată: 240 m², 12 Linear, 4 Circle și 6 Wall. Oferta Q01 a fost completată și transmisă după confirmarea distribuitorului.
Ce s-a mișcat
Clientul care amenajează showroomul a primit oferta și a stabilit o discuție despre configurație și termen. Revenirea automată s-a oprit la primirea răspunsului. Distribuitorul încă negociază comanda; nu este raportată ca vânzare încheiată.
Blocajul găsit și rezolvat
Lipsa confirmării disponibilității întârzia oferta. Informațiile despre produse și aprobările sunt acum într-o fișă comună, cu interlocutor și responsabilitate clară. Următoarele oferte pot folosi informațiile confirmate, cât timp rămân valabile.
Ce continuăm
Urmărim oferta deschisă și sprijinim pregătirea discuției. Adaptăm mesajul și materialul la întrebările primite. Verificăm aprobările care întârzie și confirmăm cu distribuitorul prioritățile lunii următoare.
Scenariu fictiv, fără rezultate reale sau promisiuni. Numerele descriu numai exemplul de showroom; nu sunt indicatori de performanță SIXIS.
Ce trebuie să funcționeze
mai bine la tine?
Pornim de la compania ta și de la activitatea care are nevoie de atenție.
Să vorbim